英國的喬·歐文認為，有影響力的人不需要依靠官職和地位來得到權力，他們能夠制造屬于自己的非正式權力，他們都有一個自己精心打造的平臺，這些平臺代表著通往權力和影響力的捷徑。他們不用等待和希望提升，因為這些平臺會迅速地帶來影響力和權力。

那么，我們需要給自己建立什么樣的平臺呢？他在《魔鬼影響力——卓越領導者的核心能力》中提到了四種主要類型的平臺：

◇有影響力的人：借用信譽和影響力；
◇有影響力的地方：前往有權力的場所；
◇成功之舉：搭建你自己的平臺；
◇議程控制：要有計劃。

1.有影響力的人：借用信譽和影響力
要讓自己成為一個有影響力的人，就要讓自己與“有影響力的人”有關聯，有關聯的表現就是代言和贊助。歐文認為，“可以短期或長期借用影響力。短期內借用的影響力來自權力代言，長期借用來自贊助：與合適的權力巨頭們結盟?！?/p>

代言就是有人為你的新點子、新想法，諸如商業計劃、促銷活動等做有影響力的推銷。這個人越是有影響力，代言就越有威力，這樣大家就更容易注意你，接受你。比如來自專家、高層的建議、肯定等都是短期借用信譽的方式。廣告商都很明白這一點。比如耐克、阿迪達斯這樣的運動服飾制造商，就不斷從每一個運動項目的頂級體育明星那里爭取代言。

贊助就是有人為你的新點子、新想法，諸如商業計劃、促銷活動等進行有價值的投入。這個人越是有影響力，贊助就越有威力，這樣就可以有效地提升你的影響力。比如與高層人物建立導師關系、師徒關系等都是長期借用影響力的方式。正所謂“權力和金錢都從國王那兒來：離國王越近，你的權力，名望和影響力就越高?！?/p>

2.有影響力的地方：前往有權力的場所
“權力和影響力最耀眼的源泉就是你所代表的組織?！背悄阆裼耙曆輪T、流行歌手、體育名星等人一樣，憑借個人的實力就能獲得影響力，那么借助我們所在的組織和部門來提升自己的影響力就是一個獲取權力的有效途徑。

一是選擇一個合適的公司，“選擇合適的公司是影響力的根本所在?！边@也是眾多的本科生、碩士生，以及社會精英們選擇考取公務員，或者進入諸如世界500強企業的原因。二是選擇一個有權力和發展前景的部門?！爱斘覀兇硪粋€組織時，我們就繼承了那個組織的影響力和信譽。如果我們加入了組織的恰當部門，我們的影響力就更高了?！?/p>

有人問美國著名的銀行劫匪威利·薩頓為什么要**銀行時，他回答說：“因為那里有錢?！比绻阆胍X，就到有錢的地方去。如果你想要名望，就到有名望的地方去。如果你想得到權力，就到有權力的地方去。

3.成功之舉：搭建你自己的平臺
每一個成功人士的背后都有一個讓人感動的故事，如果你還沒有成功，就是因為你沒有故事，或者你的故事不感動人。我想，這個故事就是歐文說的“成功之舉”。

公司越大越復雜，要想成名就越困難，你很容易就被淹沒在茫茫的人海里。但反過來說，如果你能一舉成名，你就會更加引人注目，你就會成為大家，特別是高層關注的對象，你也就面臨了更多的機會。

“成名之舉的原則會讓你進入自謀職業的狀態。如果在辦公室的隔間中脫穎而出很難，那么，在有機會自己說了算的帝國邊緣脫穎而出就比較容易了?！蹦憧梢猿蔀樾〕乩锏拇篝~，但要學習大魚的表現方法。

4.議程控制：要有計劃
人們都有很多自己的事要忙碌，議程滿滿的，沒有人愿意多管閑事，特別是接手一些沒有人愿意做的事務性的工作。但對于有影響力的經理人來說，這可能是一個絕好的機會。

當年歐文是英國議會的一名年輕的調研員，沒有多少人注意到他。有一次他列席了有許多重要人物參加的“新的經濟和工業政策”商討會，會議結束后，他做一件大家都不愿意做的事——給會議做了一個總結。他的總結對政策的通過直到了重要的作用，從此歐文的地位和影響獲得了很大的提升。

經歷這件事以后，歐文感覺管理好自己的議程是很重要的，并由此提出了一個“議程控制“三條定律”：

◇尋找合適的機會：清楚組織的需要，抓住那些更加重要的問題；
◇先下手為強：有些問題該誰來做并非很明確，但總需要有人來做，那就主動去補上這個空缺；
◇向舞臺中央進發：主動請纓做主持，做記錄或總結似乎很乏味，有點辛苦。但這些工作能讓你站上中央舞臺。

不要忽視那些可能給你帶來權力和影響的“繁瑣事務”，這可能是一個好機會。就如歐文認為的，“悄悄地接管事務：你把問題帶走，大多數人都會很高興的。其實他們給你的不僅是一個問題，而是給了你一個建立影響力的機會?！?/p>

文/劉勇
來源/世界經理人